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砖坯销售业务连年濒临亏本 砖坯厂断臂求存聚焦品牌经营

作者:本站来源:佛山陶瓷网发布日期:2017-05-31

“年初,我们把厂里几辆专用于运输砖坯的车辆处理了。”佛山一陶企相关负责人摇着头说道,近三年,砖坯销售的业务一直处于濒临亏本的状态,逼不得已断臂求存,果断砍掉砖坯业务,将发展重心更聚焦于自有陶瓷品牌的经营。

“年初,我们把厂里几辆专用于运输砖坯的车辆处理了。”佛山一陶企相关负责人摇着头说道,近三年,砖坯销售的业务一直处于濒临亏本的状态,逼不得已断臂求存,果断砍掉砖坯业务,将发展重心更聚焦于自有陶瓷品牌的经营。

据悉,该陶企早在2015年前后就添置窑后深加工设备,以生产陶瓷成品。与此同时,成立数个自有陶瓷品牌,并致力于开拓市场渠道。

有关知情人士告诉记者,在广东多个陶瓷产区,拥有类似发展轨迹的陶瓷企业为数不少。砖坯厂与私抛厂均是陶瓷行业专业分工合作的产物,而且占有的比例较大,影响了整个建陶行业的发展。

发展至今,砖坯厂与私抛厂的行业格局已悄然在改变。曾经,在“十一五”规划期间,私抛厂与砖坯厂都迎来了发展的小高峰,但是经过随后几年的发展,众多纯粹供应砖坯的陶瓷厂纷纷转型,从卖砖坯向品牌化发展。截至目前,专门供应砖坯的陶瓷厂几乎已经销声匿迹了。

为私抛厂做嫁衣

砖坯厂的发展无法绕开私抛厂,两者均是陶瓷行业专业分工合作的产物。早期,陶瓷厂仅是出售部分砖坯,以满足较小规模私抛厂的生产需求。据悉,彼时的阳光等陶瓷厂在满足自有品牌销售外,也向私抛厂供应一些砖坯。

当时,专门供应砖坯的陶瓷厂还未出现,陶瓷厂仅出售部分砖坯的情况持续了几年。

有业内人士认为,砖坯厂与私抛厂的发展成正比。随着私抛厂的发展壮大,也出现了专门供应砖坯的陶瓷厂。尤其是在“十一五”规划期间,伴随着佛山陶瓷企业外迁的浪潮,专门供应砖坯的陶瓷厂瞬间激增。

记者查阅相关资料发现,2007年佛山共有规模以上陶瓷企业366家,短短三年间,就有80%的陶企外迁,广东肇庆市与清远市承接了相当一部分转移的佛山陶瓷企业,而且产能进一步扩大。与此同时,因陶瓷市场需求旺盛,利润客观,一些资金实力雄厚的人士趁机进入陶瓷行业,纷纷建起陶瓷厂。

仅“十一五”规划期间,中国建陶产量从35亿平方米增加至70多亿平方米,翻了一番。

“但是,这些陶瓷企业老板缺乏品牌运作的思路,因而选择以卖砖坯起家。”金旺陶瓷集团副总经理陈志高如是说到。

就此,祥达创展销售总经理苏彬年也表示认同。除此之外,他补充道,因私抛厂的快速发展,2010年前后年产销值过亿的私抛厂就有十余家。由此可见,对砖坯的需求量非常大,继而催生更多专门的砖坯供应陶瓷厂。

在随后几年的发展中,专门供应砖坯的砖坯厂的数量与规模达到了顶峰。

因为与私抛厂的专业分工合作,砖坯厂可以专业专心生产砖坯,对于大规模生产的品种,甚至可以做到一条生产线全年只生产一个品种,实现常年的连续性生产,对产品质量的控制与节能降耗具有较大的规模批量优势。

值得一提的是,专业供应砖坯的陶瓷厂几乎没有营销费用,成本优势明显。

专门供应砖坯的陶瓷厂已难觅踪迹

然而,产能过剩导致砖坯供应价格变得透明,专门供应砖坯的陶瓷厂的竞争进入白热化阶段。与此同时,因受低迷的大环境影响,私抛厂的陶瓷销售变得困难,利润被进一步压缩,因此,对砖坯的消化能力大大减弱。

许多业内人士表示,专门供应砖坯的陶瓷厂的发展受制于私抛厂的发展。因多种因素的制约,私抛厂的日子变得难过,而砖坯厂也不例外,备受煎熬。

甚至有知情人士告诉记者,恩平市会德丰陶瓷有限公司倒闭时,手里还积压着私抛厂过亿的砖坯货款。

除此之外,一位吕姓业内资深人士还认为,许多陶瓷厂在建成之初并不具备品牌运营的思路。此类型陶瓷厂一般的发展思路是,最初以向私抛厂供应砖坯为主,而后以砖坯带动oem贴牌服务,或以oem贴牌服务带动品牌发展,而最终的落脚点在于自有品牌的运营。

2015年前后,许多专门供应砖坯的陶瓷厂纷纷转型,果断放弃纯粹的砖坯供应,继而组建营销团队,成立自有品牌,并在终端市场开疆拓土。目前,专门供应砖坯的陶瓷厂已经为数不多。

恰恰因为不少专门供应砖坯的陶瓷厂的转型升级,加之全国范围内狠抓环保,2017年砖坯销售好像迎来了短暂的发展高峰。以800×800mm规格的全抛釉砖坯为例,其平均单价约为15.5元/片,而2016年,同等规格的砖坯曾一度跌破12元/片,一直在11~12元之间徘徊。虽然受生产原料与物流运输成本上涨的影响,其综合成本仅增加了1元/片左右,但是其仍有2.5元的涨幅。“这样的涨幅很惊人,而且其毛利率已经超过20%”。

但是,这样的势头能保持多长时间仍是未知数。不少业内人士建议,正在转型的砖坯厂不要被此诱惑,需要坚定信心再发展。

从卖砖坯向品牌化发展

众所周知,陶瓷行业未来的发展难以再现诺贝尔、马可波罗、东鹏等陶瓷品牌。但是,陶瓷行业依旧需要像名创优品、优衣库、h&m这样的大众化品牌。因而,专门供应砖坯的陶瓷厂仍有做渠道的必要性。一方面是实现自身可持续的发展,另一方面是顺应陶瓷行业的大发展。

综合目前的情况来看,专门供应砖坯的陶瓷厂可以往两方面去发展品牌。其一,与知名陶瓷品牌合作,诸如新锦成与新明珠合作建立新璟盛,借助现有资源实现有效发展。其二,结合自身的产品特征,在终端市场寻找合适的定位。

从卖砖坯向品牌化方向发展,并没有捷径可循,最为关键的是转变经营思路。有业内人士向记者透露,此前有一家专门供应砖坯的陶瓷厂刚转品牌化发展时,展厅里800×800mm规格的抛光砖的标牌价仅为22元/片,而当时的出厂价则是20.5元/片。“这分明还是砖坯厂的操作思路。”

此外,最为重要的是组建专业的营销团队,在全国范围内建立完善的销售网点。

(完)

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